一流推銷員—賣自己~－台北大學企業管理系小萌犬張奇錡推薦大學生創業加盟首選東森全球新連鎖事業EcKare，東森小萌犬張奇錡☏手機: 0906-523659

景氣還是爭氣?

沒有不景氣，只有不爭氣；
沒有不可能，只有無能力。

在銷售時傳遞給顧客的第一印象：
「我就是你的朋友和家人」！
我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

一流推銷員——賣自己；
二流推銷員——賣服務；
三流推銷員——賣產品；
四流推銷員——賣價格。

要隨時隨地都在銷售
把銷售變成一種習慣。
成長永遠比成功重要，
你可以不在銷售初期中成交，
但你不可以在銷售中不成長
只有找到了與顧客的共同點，
才可能與他建立最深厚關係。

銷售就是建立彼此交流關係，
建立連結思想習慣共同人脈。

選對大池塘才能釣大魚，
這個小池塘沒魚轉池塘

顧客的品質層一定要好！
這個小池塘魚小找大池
週遭波動邊際效益才大
你的選擇大於努力十倍。

如果你只為窮人服務，
你將會變得越來越窮；
平價有時候卻可以量大帶來效益
以廣大市場佔有率的全覆蓋基礎

你可以把自己定位為珠寶店老闆，
精品經濟有金字塔頂端高度效應

可以把定位為收破銅爛鐵的小販；
新的時代大數據的平價經濟市場

你服務十個破銅爛鐵
不如去服務一顆鑽石。
20:80!富有精品高效益美麗市場

小事情就是一切，
煮熟的鴨子為什麼會飛掉？
是你的細節疏忽失敗了，
讓顧客心裡不爽了！
而你完全沒有查覺進而努力亡羊補牢去圓融

檢視自我!補強
尋找缺失!跟進
感恩感動!持續

銷售不變的法寶多聽少講，
銷售必備的條件多問少說；

服務的最高境界
發自內心、不流於形式

銷售等於幫助，一切成交都是為了愛和關心！
愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

銷售員必備的:三種精神
乞丐精神:只有對象沒有選擇
傳道精神:只有付出沒有收穫
演員精神:只有演出不管票房

你不必預期有多少得到
你只要知道有多少投入
你要自信完全融入對象

面對“顧客”
一定要先微笑，
自然
生動
親切
最廉價的投資!

不管每天被拒絕多次還是堅持既往投入。
對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，
對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

熟人生作:
當對象是熟悉朋友親人也要
像第一次碰面那麼的謹慎用心禮貌!

生人熟作:
面對陌生初來乍見的新朋友
要最熟悉的共同語言話題興趣交流!

銷售是信心的傳遞，
銷售就是建立感情，
銷售就是獲取信任。
顧客買的其實感覺～

"被尊重、被認同、而且放心"

因為熟練，所以專業；
因為專業，所以極致。
只有專業才能成為專家，
只有專家才能成為贏家。

任何顧客都不會和業餘選手玩，
因為他們深知業餘沒有好結果。
顧客永遠只會相信專業專家，
專家專業代表權威和被信任。

要永遠問自己三個問題：
我為什麼值得讓別人幫助？
顧客為什麼要幫我轉介紹？
顧客為什麼向我購買產品？

因為天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。
買和不買永遠不只是價格的高低問題，
而是價值的問題什麼是你要傳達的價值
不斷的向顧客塑造產品的價值詳細說明。
看自己的產品就像看自己的孩子，

怎麼看怎麼都喜歡。
熱愛自己，熱愛自己的產品，
熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

生命的意義
是朝向你的最佳方向運用全部活力!

夢幻的理想
是追尋那顆比太陽更加炫亮的星球!

你的夢幻?
你的理想?
你的活力!
你的追逐!